范宁和赵仲针在后堂分宾主落座，刘大掌柜让人上了茶。
范宁笑道：“大掌柜还记得上次我和你谈到士兵开户的事情吗？”
刘大掌柜一怔，“东主，不是真的要推行这件事吧！”
范宁笑着摇摇头，“不会全面推行，可能会选一个试验点，京东路的厢军，大概两三万人，准备把军俸直接发到每个人在钱铺的户头上。”
刘大掌柜想了想道：“上次我也说过，这件事的难点就在于面太广，士兵来自天下各县，要在各县为士兵开户头，有点不现实，我觉得一定要实施的话，有两个方案可以考虑。”
赵仲针有了兴趣，连忙道：“大掌柜具体说一说。”
“首先让家人取钱不太现实，钱铺也要考虑利润和风险，在小县城内招募几个人，开一个小钱铺，一方面是没有利润，另一方面就是风险太大，伙计贪污或者把钱卷走，我们都控制不住，所以，我还是主张直接发给士兵，因为士兵一般都驻扎在比较重要的大城附近，这样钱铺可以推广，给每个士兵开一个户头，一点问题没有，然后士兵回乡探亲，就能把钱兑换成银子带给家人，之前东主也说过，开户头是为了防止将领克扣军俸，其实只要把钱发到钱铺户头上，就能避免克扣了。”
“那第二个方案呢？”范宁又问道。
“第二个方案，就是我们在各州的治所大城开一家钱铺，然后和当地的钱铺合作，由朝廷把军俸给我们，然后我们分拨到各州，由各州的分店把钱转给地方钱铺，这样也可以，只是这样比较繁琐，要很多大钱铺一起参与才行，一家做不下来。”
范宁摇摇头，“现在不提全军，只说京东路厢军的试点。”
刘大掌柜想了想道：“厢军都是地方军，士兵都是本地居民，两个方案都可以，但我个人倾向于第一个方案，比较简单。”
赵仲针一边飞笔记录谈话纪要，一边接口道：“我也倾向于第一个方案，反正只有九座军营，都在比较大的州驻军，朱氏钱铺可以开九家分店，简单且有效果。”
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