前世的时候，宋援朝在电讯单位干了一辈子工作，从临时工到正式工，又从正式工到小干部……一点点从基层做起，等到退休的时候已经是一个地区的中层干部了。
宋援朝经历了中国通讯（电讯）方面的从改革开放到21世纪的整个发展历程，当然知道许多外人所不知晓的情况。
秦正国弄出来的这个办法说白了很简单，就是把客户转变成一家人，从而获得绝对的市场主动。
按照秦正国的想法，既然在和同行竞争中会导致利润下降和成本大幅度增加，而且会造成市场的混乱，这在长期看来是不利于公司发展的。
何况相比国外企业，盛华电讯成立的时间很短，技术力量也不强，现有产品也没占据绝对优势。这些都是盛华电讯的弱点，一旦价格竞争盛华方面没有十足的把握，是得不偿失的。
再加上邮电部门也就是各电话局的领导顾虑，他们也不可能肆无忌惮地照顾盛华，哪怕盛华付出的利益更大也是有限的。
既然这样，倒不如换一个合作模式，直接让盛华电讯和邮电部门包括各电话局合作成立合资公司，这个合资公司大家的股份可以各占一半，然后所有的项目全部从这个公司来进行，产生的利润按照股份比例进行分配。
这样的话，虽然从表面上来看盛华电讯是吃亏了，因为要让出一半的利润给对方。可实际上账不是这样算的，一旦这个合资公司成立后，双方就成了一家人，产品的选定权和价格审批权就全部掌握在自己的手里了。
只要产品质量可靠，价格不离谱，为了自身的利益其他不就是一句话的事么？用一句话来形容，自己是当了运动员又当裁判员，这场比赛不赢下来才奇怪了。
更重要的是这样的操作从实际上就形成了一个“垄断”模式，完全可以把竞争对手排除出去，从而独吞大部分市场。
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